粘り強く誠意を示し、
交渉を重ねる
その先に生まれる
信頼関係が財産

物件のオーナーは、個人の場合も法人の場合もあり、その規模やバッググラウンドはさまざまです。そのうえ、不動産の業界では、数十年単位の長期間にわたって取引関係が続いていることも珍しくありません。こうした多様な相手先とコミュニケーションを取り、互いの要望を調整するところに、この仕事の巧拙が表れます。相手に関心を持ち、知り、好きになる。そして好きになってもらう。しかしなれ合いではなく、ビジネスパートナーとして、お互いの信頼関係を維持・向上させていかないといけません。特に強く印象に残っているのは、ある個人オーナーと解約の交渉を行ったときのこと。足しげくオーナーのもとに通い、半年以上をかけて納得いただけるまで協議を重ねました。非常にタフな案件でしたが、そのプロセスによって互いの距離が縮み、双方が満足するような結論が得られたときは、感慨もひとしおでしたね。信頼関係を築くことこそ、この仕事の醍醐味に違いありません。